短视频时代 | YouTube营销的魅力、获客方式、排名提升之谜的可操作性步骤全在这！

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首席网络营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等

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为什么要做视频营销？

1、不管从B2B平台，还是营销网站，大家的产品看上去都差不多，你既无法脱颖而出，买家也不知如何选择。视频营销，给一个更直观、更生动的体验。

2、产品并不是买家选择的唯一依据，事实上，海外买家更注重生产的品控能力、团队的管理水平、企业的文化基因。这些内容用视频展现更有利。

3、以前的互联网搞不定，现在能搞定了。

体会YouTube的营销魅力

社媒营销主要有Facebook、Twitter和YouTube三大平台。由于视频源的受欢迎程度反映了SNS的传播热度和广泛度，就很容易体现出内容的原创和价值。YouTube本身就是世界第一大视频营销平台，利用YouTube上的原创视频介绍、标签和应用人、发布产品的信息......当视频被大量转载后，就会推动SEO的排名。

在大量B2B、B2C企业在Facebook上做内容运营和广告投放得到成功时，又将目光投向了Instagram和YouTube上，近年来短视频大热，成为了一种新型的外贸推广方法。今天我们就聊聊YouTube他本身具有哪些吸引的人的魅力。

一、数据

Google表示，“YouTube”是2020年第二个最受欢迎的搜索词。YouTube使用80种不同的语言，YouTube在91个不同的国家/地区拥有本地版本，这意味着它在全球范围内达到95％的互联网。

YouTube是视频内容营销的首选：

1. YouTube取代Facebook成为影响消费者行为的第一平台；

2. YouTube是社交网站上排名第一的购买驱动力；

3. YouTube拥有20亿月活跃用户；

4. 每天，人们在YouTube上观看超过十亿小时的视频；

5. 全球83％的消费者更喜欢YouTube观看视频内容。

视频内容更能引起用户的注意，提升品牌形象，促进购买意向：

1. 视频广告是消费者发现及购买其品牌的第一方式；

2. 94％的视频营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的了解；

3.93％的品牌通过社交媒体上的视频获得了新客户；

4.  79％的人说品牌的视频说服他们购买了软件或应用程序。

视频内容营销的趋势：

1. 96％的营销商已将广告支出投放到视频上；

2. 现在，有87％的企业将视频用作营销工具；

3. 91％的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分；

4. 84％的营销人员认为，在雇用新的营销职位时，视频创作技能很重要；

5. 52％的中小型企业将内部和外包资源混合使用来进行视频制作。

二、多种广告种类

（1）标头广告 Masthead

【将你的业务放在YouTube主页的顶部，在各种设备上投放高可见度的广告。】

（2）覆盖面广告 TrueView for Reach

【以最优势的价格在你的目标受众中覆盖尽可能多的人。】

（3）导视广告 Bumpers

【6秒内传达信息，在移动至上的时代，提升品牌影响力。】

（4）15秒/20秒广告 Non Skippable

【使用15- 20秒的视频广告覆盖受众，留下深刻印象。】

（5）发现广告 TrueView Discovery

【为了将视频呈现给感兴趣的观众，广告投放在YouTube搜索结果中、相关视频的旁边或YouTube移动主页上。】

（6）TrueView插播广告 TrueView In-Stream

【在YouTube或视频合作网站和应用程序的视频之前、之中或之后投放广告，为你的品牌和产品带来知名度。】

（7）行动广告 TrueView for Action

【优化你的视频广告，以推动线上转化。】

三、优势

提升品牌知名度：

在由于本上共享视频时，就将有机会在YouTube和Google中被目标受众搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影响到的，在一个平台上优化视频就可以从里一个平台上获得收益。可以长期展示品牌，获得品牌知名度，也可以使新的潜在客户发现品牌内容。

获得潜在客户：

借助YouTube可以吸引全球范围内的受众群体，也可以在频道说明中添加链接，将受众定向到目标页面。就可以使其获得有关产品的更多的信息。

根据上面的一些数据，大部分营销人员指出，视频是有助于内容营销的主要媒体形式。通过有料、有趣的内容将受众吸引到产品和服务上面。

精准投放、成本低：

将钱花在刀刃上，YouTube广告贴心的功能：设置广告投放的目标群体。YouTube对每位影虎的数据收集，通过账户信息，历史搜索及观看记录，形成了一个庞大的用户数据库。在投放广告的时候，企业可以根据自身产品特点和受众群体，通过他的数据库有针对性的选择投放群体；也可以设置广告的投放地区、年龄、性别、兴趣爱好等，是其投放更加精准。

广告成本低。接下来給大家分享几点：

1. CPV (Cost-Per-View) 单次观看出价，这个是可以设置的。意思就是当广告出现一次，广告主愿意付的价格。中小型企业一般也就设定几或几十分钱。

2. 如果用户未观看完视频，并且总观看时间不到30秒，广告主无需付费。可跳过的插播式广告，如果被跳过也不会收费。

3. 预算由企业主自行设置，可根据市场环境变化和自身条件变化随时更改，非常灵活。

YouTube营销的方法众多，卖家需要结合自家产品来进行推广。在推广前期，一般只会带来流量和口碑，卖家需要有一定的耐心，通常需要六个月较为合理。另外，卖家最关键的前提是要学会翻墙。

01

YouTube的基本应用功能

1. YouTube首页简介

1.1 个人主页（频道）

这意味着，如果我有一个企业，那么我可以开一个频道，同时又为我的企业形象、管理现场、产品展现等等开设不同的主题，每个主题下又拥有若干个视频。

1.1.2 视频解读

接着上面的视频页面往下拉，我们可以看到下面两部分内容：

如上图，（1）发布视频的人，对这个视频的描述。他插入了很多eBay和亚马逊店铺的链接，目的是通过视频为他的店铺导入流量。（2）如果继续下拉，那么我们可以看到视频的评论、回复。同样，在这些评论回复里，有人会带上自己官网的链接，做评论回复引流。

02

YouTube的基本营销

2. YouTube的基本营销

2.1 蹭流量

（1）选择一个你的产品关键词，查询视频（保证看视频的都是和你一个圈子的人）

（2）选择一个播放量较高的视频，打开。

（3）在评论里跟帖，记住，一定要带上链接。

从YouTube点过去的链接，是能增加网站的SEO权重的，而关注这个视频（相同产品视频）的人，又是我们行业里的人。

因此通过这种方式引入网站的流量，既是精准用户，又是网站升权因素。

2.2 发视频

2.3 分享视频

如果咱们要把视频发布到其他网站上，请按下图操作，复制嵌入代码，黏贴到你的目标网站。

小贴士：记住，复制浏览器里的链接是没用的，一定要复制这个嵌入链接。

有人问小编说目前我们还没有视频，或者说不知道怎么拍怎么办。下面我来给你些建议和方法：

（1）大可以抱着玩儿的心态去拍企业视频，老外喜欢的是个性（fun），比起产品质量、性能，这不一定是他们最在乎的，你能把产品展现出有趣的一面，让他们在情感上投入进去，他们可能更容易买单一些；

（2）专业的企业宣传片和轻松的自拍视频混杂使用，并非一定要很正式的视频；

（3）如果实在没有视频，那么可以用照片拼接成视频进行播放，可以用PPT等其他工具进行制作。

如何用Youtube开发新客户？

Youtube是世界上最大的视频网站，全球拥有10+亿活跃用户，外贸人也在不断的挖掘youtube的营销方式，今天就和大家来简单谈谈怎么去做youtube视频营销。

建立自己的视频主页

公司可以先创建自己的视频主页，然后再上传视频，这里我们可以使用公司名或产品名来命名你的主页，在视频主页中，我们可以方便的对视频进行分类、推荐，若目标用户进入你的页面就能够更好地为他推荐展示自己的产品；

同时我们可以通过视频引导用户进入你的公司页面或者公司的b2b网站来进一步对客户进行转化。

更新与回复

机会是要自己去抓住的，如果有人在你的视频中进行评论，那么就要去及时回复，一般都不要超过12小时，所以我们需要专门一个人来做这样的事情；做营销并不是一次两次的事情，特别是社交营销，所以我们在做youtube视频营销的时候，要做好长期的营销规划，要不断的去上传更新视频，与客户进行互动反馈，只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。

善于分析

无论运营什么，分析非常重要，youtube也不例外，我们每天更新推送的同时，就要像去怎么优化，要去分析什么样的视频能够引来更多精准的客户，我们可以通过youtube       提供的分析工具来完成，当然很多时候公司还会通过一些第三方的分享工具来深度分析数据；

通过数据我们可以大致知道哪些用户喜欢哪一类视频，用户在看完视频后做了什么，从而可以调整你的视频营销方案。

做社交营销，最重要的目的就是怎么粉丝数，那么怎么才能提高用户关注度？

1、  互动

社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流，多多与其他用户进行互动评论，给对方留下一些有建设性的建议，如果你的回复能引起对方的兴趣，那么就有可能来到你的页面看看，顺便关注一些。

2、  图片很重要

视频网站其实和图片网站有一点很相似，展示在人们眼前的都是图片，所以说一张吸人眼球的图片就能够为你带来用户，不然的话你的视频只能淹没在茫茫的大海中。

3、  应用好各个渠道

视频上传了，单单高youtube平台是不够的，我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中，大大增加其曝光量。

同时你可以在自己不同的渠道中去介绍你的youtube，告诉大家你有一个youtube频道，在这里可以更直观的了解产品。将不同平台的用户引导到youtube中。

4、  做好标题、描述、标签

其实所有的平台都一样的，想要快速的找到相应的内容，无非是从标题、标签、描述中进行提取关键词，所以想要让被人快速找到你的视频，做好这点很重要。

如何快速提升YouTube视频排名？

谷歌是世界上流量最多的网站，谁是第二个？谷歌的视频网站YouTube！因此，如果您的网站正在运营seo，如果您可以在YouTube上为自己的产品宣传片和视频进行一些搜索引擎优化工作，那么只需付出一半的努力就能获得更多结果。

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用户们依旧会选择在YouTube的搜索框中输入关键词，来寻找他们想要的内容，虽说YouTube上产出内容的成功相对较高，但好的视频内容可以轻易的建立起品牌形象与信任。

若可以通过YouTube培养出自己的受众与影响力，无疑给自己的品牌增加了个长期有效与受众沟通的渠道。

既然有搜索引擎，那就可以进行SEO优化，从而来获得更多的流量，那么要如何通过YouTube在搜索上抢排名，优化点击率与竞争流量呢？

NO.1 关键字

跟Google的SEO一样，在产出内容前你必须知道对应的关键字是什么，并将其贯穿主轴。好的关键字研究可以分析出用户常用的词汇、关键字的搜寻量、关键字的曝光机会与趋势、与相关关键字的竞争度等。
建议可以使用Google Trend去比较你所想要锁定的关键字之间的关係，也可以使用Youtube搜寻框内的建议搜寻做关键字研究，当然也可以多去研究成功的视频所使用的关键字是什么。

NO.2 标题

标题是YouTube判断视频排序的重要因素之一，也是影响使用者点击与否的关键所在，当然并不是让大家去做标题党，关于标题的建议创店整理有几个项目要注意：

简洁且精准

YouTube已经有超过一半的流量来自于移动设备，太长的标题不仅在浏览时无法完整读取、也无法精準的阐述该视频的主题。如此影响到点击率得不偿失。

须包含关键字，且尽量将关键字往前摆。

标题包含关键字可以帮助YouTube了解该视频的主题，也进而可以获得更多的曝光机会。

Backlinko则对于关键字的位置做了实验，并发现关键字在标题的越前面，排名越高。这可能是YouTube排序的演算法逻辑，也可能是在使用者体验上的所呈现的高点击率所造成的(使用者在阅读习惯上对较前面的字会赋予更多的注意力)。这结果可能会因人而异，不过的确是值得尝试的方法之一。

可以尝试使用不同的括号增加点击率

使用不同的括号(如 <>，()，「」)可以与类似标题的其他视频做出明显的区隔或CTA，进而增加点击率。例如：在讲述营销趋势的视频标题后面括号出「2018版」可以明显的区隔出该资讯的新鲜度;或是如 <免费索取> 或「首次曝光」等皆有可能增加视频的点击率。

NO.3 描述

许多视频并没有在描述下太多的功夫，但其实YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的

YouTube无法轻易的辨识视频的内容，所以它会仰赖描述中的文字来判定视频与关键字的相关性。丰富的描述与精确的关键字布局可以增加该视频的曝光机会。

• 描述中的第一段话会呈现在YouTube的搜寻结果页(也会呈现在Google里)，是用户除了标题外可以得到关于视频额外资讯的地方。精準的说服用户为什么要点击你的视频可以增加视频的点击率。

• 在描述中可以包含在视频内容里难呈现的内容或CTA(Call-to-Action)。如关于商品更详细的规格与描述，或是前往你网站或粉丝页的连结都很适合包含在描述中。

NO.4 字幕

上传字幕可以协助YouTube更了解视频中的内容，从而增加曝光率。此外，听障人士，不同国家的人，吵闹的环境下，不可以开声音的环境下…依旧可以通过字幕来观看视频，增加视频的受众与被浏览的机会。

NO.5 标签

标签可以帮助YouTube了解视频的内容，但要注意的是不要滥用这个功能。太多的标签会让YouTube不确定该视频的主轴，适当的将关键字以及与其相关的主题包含在标签里即可。另外也可以参考竞争对手使用的标签，适当的搭配使用可以让你的视频出现在竞争对手的「相关视频」中。

NO.6 缩略图与视频预览

大多数人在YouTube上都是先看缩列图再仔细阅读标题，还能够预览一小段视频片段。

缩图可以自定义，除了要符合YouTube的建议规范，也是可以持续优化与尝试的项目，每种视频的受众不同，做缩略图时可以考虑几个优化方向：

在缩略图中包含较吸晴的文字

尝试用不同形式的缩略图来观察哪种点击较高。如：有露脸的照片、商品的图片、视频的截图、制作的插图等皆有可能增加点击率，但切记缩略图仍须与视频的主轴相关。

试着用与竞争对手缩略图使用的配色做对比与差异化，可增加在清单里的视觉能见度。

NO.7 互动

视频的互动数是YouTube判别视频好坏的关键指标之一，可以促使点击喜欢/不喜欢，分享，留言，或订阅的视频更容易在YouTube上得到曝光。

建议可以在视频的内容里有明确的呼吁，鼓励使用者与该视频的互动。与其「欢迎大家来留言或点赞」，可以考虑「告诉我们你会怎么选」会有更明确需要执行的动作。

NO.8 内容

任何SEO都会回归到「内容为王」，切记别为了迎合算法或点击率而产出对使用者没有帮助的内容。

以良好的内容管理是长期以来客户导向营销最有效的集合。它还可以继续找到最合适的优化方向，并确定竞争对手难以在稳定的基础上挑战的重量。

用YouTube做产品营销！这7种粗暴有效的策略需收藏

能够带来客户的就是好策略。

近年来，视频营销的受欢迎程度迅速提高，因为它能够比其他营销渠道更好地吸引客户。

因为使用视频营销的频率增加，争取客户时间及关注的竞争非常激烈，每天都有数以百万计的视频被发布，所有这些视频都在想方设法吸引用户的关注。但这些视频都有效吗？所有视频都能成功吸引客户下单吗？

答案是不。打开YouTube，你会发现数百万的视频没有评论，相反正在为能够有1000的点击率而努力奋斗。

许多营销人员仍然没有想出如何提高他们YouTube主页的浏览率。以下是7种简单策略，用来提升视频的点击率并增加与用户的互动度。

1. 短视频得到的观看次数更多。

视频的长短是否决定了用户的参与度？

要回答这个问题，可以想想你每次打开YouTube，搜索某一个主题时做的第一件事，我才你肯定会看下视频的时长，然后选择一个相对较短的视频。

近期一项对视频效果的分析显示，16到120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50％。短于两分钟的视频表现优于较长的视频。

在这个信息泛滥的时代，抓住并保持用户的注意力非常困难。但正如上面引用的研究所示，说服用户观看较短的视频要比看长视频容易的多。

因此，下次在创建视频的时候，请尝试将其尽量压缩在几分钟之内，这样才会增加用户点击的概率，而就市场营销而言，点击量无疑是吸引用户的基础。

2. 在YouTube上使用基本的SEO和营销原则。

营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化（SEO）。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下，用户可以更轻松地找到你的视频，点击量越高曝光度越大。

尽管SEO的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台，但引导SEO的基本原则仍然保持不变。它们的战术应用只是随着不同营销渠道的不同要求和规则而改变。

以下是三种搜索引擎优化策略，可用于增加视频的点击量：

1. 关键词优化。在发布任何视频之前，请先花一些时间进行关键字研究，以确保您的视频在相同品类中排行更高。在视频标题使用之前，请确保您定位的关键字获得了不错的搜索量。

2. 用几个单词扩展描述视频。因为平台本身无法鉴别你的视频，因此它会通过大数据，比如你视频的描述等来确定相应的排名。调查发现，在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点击量。

3. 持续推广。由于TouTube上的竞争激烈，所以需要积极推广，才能获得相当数量的点击量和参与度。使用电子邮件，Facebook和Twitter等其他媒体来共享视频将大大提高点击率。

YouTube目前的用户超过10亿，如果你不使用这些或者其他常见的SEO方法的话，那么点击率和用户参与度将一直不高。

3. 积极引导用户评论，分享和点赞。

产品推动是需要你和用户一起完成的。因为研究表明，某一个视频被分享或点赞，评论的次数越多，那么吸引新用户参与的概率就越高，因此你必须采取一些措施来推动用户。

由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个，因此与点击量相比，互动量非常少，评论数甚至没有，所以如何让用户分享评论你的视频，变得非常重要。

不同的产品针对的方式不一样，不论是在视频最后给与激励，还是在视频中间呼吁用户参与，只要能让用户得到“利益”，参与度必然会提高。

4. 及时回应用户行为。

调查表明，用户对于自己的评论回复非常重视。

永远需要记住的一点是，只要用户对你的视频做出反应，这都是他们的一次互动，也是你实施推广的一次机会。尤其是产品视频，如果用户提出问题，那么请尽快回答。如果用户对视频不满意或者留下改进建议，请同样给与回复，并且始终确保你跟他的对话是持续的，而不是“让对方闭嘴”。

此外，因为用户每天停留在某一app的时间不定，因此请尽可能在最短的时间内采取行动，以避免丢失一个潜在客户。

5. 持续创建并发布优质内容。

如果没有供用户参与的内容，那么你的主页对你而言毫无用处。

就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样，你必须定期发布新的产品视频以此来保持用户的参与度。就像在其他社交媒体平台一样，长时间不更新，那么你的粉丝用户，也就是潜在客户会越来越少。

这里建议制定一个定期的发布计划，让用户期待你的下一个视频，这样才能让你的产品一直被关注。作为营销的一般规则，质量超过数量。毕竟如果质量低下，那么一千个视频对你来说也没什么用。

6. 利用注释和CTA行为来引导用户行为。

虽然鼓励用户点击和分享您的视频会增加参与度，但这并不足以获得Youtube营销的全部好处。注释和号召性用语是让用户跟你互动的另一种有效方式。

注释其实是视频播放时弹出的小方框，你可以说出任何你想让用户了解的内容，或者对他们说的花，并且可以要求他们订阅你的频道或者直接甩出你的电子邮件地址。

7. 使用YouTube分析来优化您的视频营销策略。

YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部，这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户，想想你在制作视频时投入的时间，精力，创造力以及资金成本，难道不应该好好挖掘这批潜在用户吗。

一些普通的YouTube用户会随心所欲的尝试一些自己的想法，但是企业无法这么做，无法靠试错来存活。

你必须知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地发展和维护你的频道。

YouTube分析可以给你提供哪些数据呢？比如：

1. 视频获得的平均面对面时间。

2. 你的流量来源，比如YouTube搜索，频道页，广告等。

3. 你的俄用户人口数据统计，比如设备，年龄，地理位置，联系方式等。

4. 用户留存率和订阅数等。

利用这些数据，你可以更好的了解推出视频时，哪些是戳中用户心理的，哪些不是，哪些能够推动用户参与，以便于之后制作点击率越来越高的视频。

优化是一种策略，可以长期为你的渠道带来巨大利益，所以请别忽视。

总结：耐心加上战略等于更高的参与度。

与其他营销渠道一样，YouTube上的成功来自那些在较长时间内不断付出努力的人。

如果你刚开始创建Youtube频道，不要指望参与度有很大提升。给它时间慢慢成长，培养一群热爱你的用户，并愿意为你的产品买单。

喜人的结果可能需要几个月才能出现，尝试有效地使用这七种策略，让你的用户更多，曝光度更高，业务更好。

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